随着中国步入4G时代，国产手机巨头酷派格外活跃，不仅率先实现了1000万台4G手机的下线，在5、6月连续击败苹果、三星斩获中国4G手机份额第一，风头无二，一时成为行业关注的焦点。日前，酷派也在虚拟运营商市场上酝酿大动作，抢先与国内手机零售巨头迪信通和乐语在虚拟运营商市场合作，成为第一批与虚拟运营商合作的手机品牌。
酷派与乐语共推“发现”虚拟运营商品牌
日前，粉色款酷派S6作为虚拟运营商迪信通的定制机型，正在全国热销，也使得酷派成为第一家与虚拟运营商正式合作的手机品牌。据了解，在迪信通年初刚获得虚拟运营商牌照时，酷派已经在内部启动了虚拟运营商战略，在技术储备、产品研发、市场推广开始发力。“酷派在研发上已经组建了一支专门的团队，在产品线规划上，2014财年酷派会为虚拟运营商业务规划10款定制产品，主打高性价比”分管产品与市场体系的酷派副总裁张光强如是说。
事实上，酷派的布局远不止于此。早前曾盛传酷派将与乐语推出虚拟运营商手机，而最新消息证实，酷派与乐语的合作将不仅仅是一款手机，而将推出全新的“发现”品牌，进而成为第一家与虚拟运营商合作的手机品牌。
在2013年，酷派先后与迪信通、中域和乐语达成合作，重点拓展线下销售渠道，已有良好的合作关系，其中迪信通与乐语两家2013年分销酷派手机均超过200万台。两家线下渠道的补充，酷派实现了线下零售的突破，而此次酷派选择乐语共同开拓虚拟运营商市场，正是乐语获得虚拟运营商资格后的进一步深度合作，也开创了由产品到品牌的新格局。
酷派与乐语合作的“发现”品牌首款手机预计将在Q3发布，将充分借鉴酷派在运营商和电商渠道的经验，打造让用户尖叫的体验，大屏高配是主基调，亦将同步推出4G版本。“发现”首款机型有怎样的定位尚不明确，但酷派与乐语内部对“发现”品牌持乐观态度，预计首款机型每月的出货量将在20-30万台。
酷派看好虚拟运营商市场前景
由于虚拟运营商业务还处于起步阶段，政策与业务均不明朗，各大手机厂商均持保留态度，并未大尺度进入。在谈及为何酷派率先进入虚拟运营商市场时，酷派副总裁曹井升介绍：“虚拟运营商对现有的三大运营商是一个补充，而非是最直接的竞争关系，可以一起把市场蛋糕做大。最新资料显示，截止目前共有19家企业获得了虚拟运营商牌照，全新170号段在多家虚拟运营商的预定量轻松破10万，显示出了用户对虚拟运营服务的热捧。月租更低、话费更便宜、流量不清零、套餐灵活获得了消费者的认可和追捧。虚拟运营商实际上是基础运营商的业务转售，但在资费水平、个性服务商会更有优势，像迪信通与乐语均拥有2000家线下门店，在二三线城市覆盖广，推动起来更具优势。
“酷派奉行的是以用户需求为导向的市场和产品策略，虚拟运营商业务有助于降低资费，为用户提供个性和差异化的产品和服务，这与酷派的战略不谋而合。”曹井升补充道，“酷派正是提前2年布局4G，才取得中国4G第一的地位。虚拟运营商市场虽然处于起步阶段，但在4G和移动互联网时代，虚拟运营商可提供创新的服务和高度定制的套餐。酷派会与龙头虚拟运营商合作，前期集中在大运营商。我们预计2年内虚拟运营商的市场容量可达到千万级，预计可为酷派贡献20亿元的份额。”
