纺织服装企业试水“零库存”加盟模式
不久前，在泉州一童鞋企业的新品订货会上，一种“零库存”的加盟模式吸引了众多代理商的目光。
免去加盟商的后顾之忧
“加盟商自己选址、装修店面后，我们将会根据店面的大小给加盟商提供货架，并免费铺货，加盟商只需要缴纳少量的保证金就可以。”酷奇鞋业有限公司总经理李君毅介绍了企业正在试点的“零库存”加盟模式。
“推行‘零库存’加盟模式，对于加盟商来说，可以降低进入的门槛，以30平方米的终端店面为例，正常需要5米的货架，加盟商只要提供2万元的保证金，我们会直接铺货，相比以往加盟商自己进货的模式，在资金上一个店面可以节省3万元—5万元，而且加盟商没有库存压力后，会将更多的精力放在店铺的运营、产品的推广上，也有利于店铺销售业绩的增长。”李君毅称。
强化应收货款的回流
业内人士表示，这种加盟模式一定程度上是儿童鞋服领域白热化竞争，为了快速扩张市场，争夺代理商的产物。这样的举措为品牌的发展起到了推动作用，很多城市中心的大店都被泉州童鞋品牌所占领，帮助儿童品牌快速占领了市场，但是也造成了企业大量资金被占用，各种拖欠款现象频频出现。
酷奇在推行“零库存加盟”政策时，抬高了“门槛”。“首先，试点的区域是人口比较密集的省份和城市，比如江西、安徽等;其次，要综合考量加盟商的诚信度和销售能力;再次，总部会通过ERP系统对零库存加盟店采用直营化管理，加盟店每卖出一双鞋，总部都知道。此外，结算周期也缩短了，每个月的5号、15号、25号各结算一次，这样就能加快资金的回笼，一定程度上解决应收账款拖欠的问题。”李君毅称。
服企零库存真的会实现吗?
服装企业自诞生之日起，就难以摆脱库存的困扰，如何降低库存成本、提高库存周转效率，一直是服装品牌老总们格外关心、却不容易实现的难题。就目前的经济现状而言，零库存是否真的可以实现?
零库存是一个特殊的库存概念，其含义是以仓库储存形式的某种物品的储存数量很低甚至为零，即不保持库存。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。
从字面意思上看，零库存似乎意味着没有库存，实际上，服装企业所推行的零库存并不等于没有库存，而是将库存降到最低，主要是指不让加盟商承担任何库存风险，少量的库存商品公司统一收回，再以折扣店的方式进行抛售处理，从操作意义上严格来说，零库存是不可能真正实现的。
零库存加盟的好处就是商家可以针对某件商品进行试卖，第一次先订少量的货，市场效果反馈后再根据实际情况跟公司联系，进行订货，这样的方式可以有效地避免商家因对地区及市场的判断不足而导致货品销售不佳的情况发生。
由于服装产品是依托于整条供应链的运转才得以生产、加工和销售的，所以，所谓的零库存应该以整条供应链为考虑基础。要实现服装产品流通的低库存，首先需要终端店铺包括加盟商的店铺能及时反馈市场信息，然后需要品牌总部对加盟商反馈的市场信息加以分析，并对未来市场走势作出预测，从而改善产品组合。因此，要真正实现零库存，需要以下几个必要条件：
一、整条供应链的上下游协同配合，仅靠某个企业是绝对不可能的。
二、供应链上下游企业的信息化水平相当，并且足够高，因为零库存是与生产相伴而生的，这样才能顺其自然地实现供应链伙伴间的零库存。
三、要有强大的物流系统作支撑，它不仅依托于整个供应链上下游企业的信息化程度，还需要有合适的产业环境、社会环境，乃至国情。
相关人士表示，盲目追求形式上的零库存，只会使强势环节欺压弱势环节，最终破坏整个供应链的平衡。零库存的加盟模式对代理商来讲，自然是减轻库存压力的有效途径。而服装企业的信息化程度还远远不够，如果仅仅是为了吸引代理商，而一味地将库存负担往自己身上扛的做法，则是不明智的。
