高校市场由于用户比较集中、尝试新业务热情比较高、口碑传播效果显著，历来是各大运营商的必争之地。
今年的校园迎新注定与众不同，三大运营商4G建设热火朝天，4G必将成为运营商撬动校园市场的有利武器。作为中国移动南方市场的桥头堡，广东移动曾经打造了最成功的校园品牌“动感地带”，今年广东移动校园迎新将有哪些新举措?
降低4G门槛
作为中国移动4G发展的排头兵，广东移动的4G发展一直处于全国前列。继2013年12月4日工信部向三家运营商颁发4G牌照后，2014年3月16日，广东移动宣布率先在全省范围内提供4G商用服务。并表示预计到今年底覆盖全省所有乡镇和相当部分的农村，明年实现全省人口覆盖率99%，成为全国、乃至全球最大的一张区域4G移动通信网。
8月伊始，广东移动就开展了“不做OUT慢，听我的换4G!”的高校市场大型迎新活动。学生群体具有创新和尝新意识，愿意接触新事物，正是推广4G、制造声势的重要群体。据广东移动相关人士介绍，广东移动4G网络目前已覆盖全省近500所大中专院校，其中包括140多所大专以上院校和300多所中职学校。
自4G正式商用以来，广东移动一直推动资费的持续降低。在今年的校园营销中，面对尚无经济能力的学生用户群体，广东移动再次降低4G网络使用门槛。
在资费层面，《通信产业报》(网)记者从广东移动了解到，广东移动特意准备了4G新人话费大礼包和4G新人流量大礼包。
其中，4G新人话费大礼包含25元至288元多档优惠，每档都有不同程度的话费优惠。例如，包含50分钟国内主叫和500M国内流量的58元4G上网套餐，学生用户只要承诺使用两年，便可得到每月25元的优惠，相当于每月月租只需33元。
4G新人流量大礼包在新生入校后，前往移动营业厅或移动促销活动现场即可办理，办理成功后将获得3个月每月10G的4G流量。
在终端层面，广东移动针对校园迎新特别甄选出多款4G手机，推出新生专享的购机优惠。既有高端的iPhone5S、三星Galaxy S5、HTC M8t，也有中档机型华为MATE2、华为P7。另外，广东移动还准备了大量的千元机，例如联想S810t等，均是4.5英寸以上的大屏智能机。
多元服务组合拳
为学生用户降低4G门槛仅是广东移动今年校园迎新的“开胃菜”，围绕4G展开的体验式营销、情感营销、圈子营销、跨界整合营销的多元迎新“组合拳”才是“正餐”。
在今年广东移动校园迎新的营销手法中，最具有创新意义的，莫过于与互联网企业合作开展跨界整合营销。资费及终端价格的降低让新人用得起4G，而与互联网企业合作则要让新人用得好4G。
针对今年首个4G迎新季，广东移动在延续往年资费、终端等各项大优惠的基础上首次推出4G新人互联网娱乐大礼包，将免费送给大学新生们多项互联网权益，让新生可以尽享移动互联生活，尤其是中国移动旗下的“和家族”产品将提供更多优惠。
据悉，新生办理并激活4G卡后，将获得价值72元的咪咕特级会员一年。这一年里，新人们可在咪咕音乐平台免费在线试听海量歌曲、免费下载正版标清歌曲、7折购买彩铃，查看最新音乐资讯。
从合作的企业来看，咪咕音乐、和阅读、搜狐视频、手机淘宝、小米多看、乐逗游戏、联众游戏、阿3正传等互联网应用涉及大学生日常生活的方方面面。而对于广东移动来说，在迎新中首次与互联网企业跨界合作，展现了其开放合作、寻求共赢的心态，同时也为这些企业快速进入大学生群体抢占入口。
以短号集群网为代表的圈子营销在校园迎新中取得很大成功，主要源于圈子是一个高黏性的关系网，具有相当大的稳定性。在今年的校园迎新上，广东移动为每位高校新生提供短号集群网免费入网并试用一年。通过语音圈子构筑起的社交圈子，对于提升用户黏性有很大的作用。
通过圈子中朋友间的相互影响作用，能迅速带动移动4G的知名度，推动移动4G的美誉度，从而产生“消费者营销消费者、消费者创造消费者”的效果。
创新才是出路
此前，作为运营商重要增量市场的校园市场几乎完全由成本驱动。说白了就是校园市场靠的就是砸钱，谁的钱多，谁就是赢家，没有其他的规则可言。随着通信行业的发展和监管层面政策的陆续出台，这个雷打不动的成本驱动市场正在发生着变化。
野村综研(上海)电信行业副总监陶旭骏此前接受《通信产业报》(网)采访表示，高校用户正由运营商增量市场向存量市场转变。如今中学生甚至是小学生很多都用上了手机，而且不分长途漫游的运营商业务越来越多，新生入学换号卡的数量比原来少，校园迎新对运营商新增用户的带动效应也越来越弱。
从今年广东移动4G校园营销来看，通过多元化营销的“组合拳”很好地将短期促销与长期营销进行了结合，通过话费赠送、流量礼包赠送、移动互联网应用权益赠送等多种方式吸引大学生用户，再配合圈子、合约的方式构建长期营销渠道。
在运营商业务、网络同质化愈发严重的情况下，如何把握4G先发优势，创新合作模式为学生用户群体提供多种多样的应用和服务，以满足他们越来越多样化的需求将成为运营商今后校园营销最重要的课题。
