国内最大的工程机械配件销售商——济宁山特松正工程机械有限公司及北京山特松正国际贸易有限公司，近期获得山推科苑系列产品销售授权。据悉，这是山特松正公司获得小松(Komatsu)、卡特(Cat)等销售许可之后，赢得的又一个国际一线工程机械品牌的入驻。至此，山特松正已取得国内外大多数工程机械品牌的销售授权，产品种类超过150类，远远领先于同行业的竞争对手。
据悉，山推科苑工程机械有限公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，系国家"二级"安全标准化企业。 公司产品涵盖：推土机铲刀、推杆、前机罩、平衡梁，挖掘机挖斗、推土铲、斗杆、动臂，装载机动臂、车架体等中厚板件;电器线束总成、高低压液压胶管总成、工作油箱、转向离合器、滤油器总成、全系列滤芯等电液附件。公司现已形成10000台推土机、10000台挖掘机、1000台装载机零部件的年制造能力。对此，山特松正销售部王经理指出，"山推科苑作为工程机械配件知名品牌，得到了众多主机制造商的认可。随着电子商务的快速发展，互联网销售已经成为一种必然的发展趋势。伴随着线上销售优势的不断凸现，有不少的厂商都在试水线上，将线上销售作为日后发展的主要方向。"
王经理还表示，"对于山特松正获得山推科苑的销售授权，是山推科苑对山特松正近期发力山推配件市场的一种肯定。一方面能够拓宽山推科苑的销售渠道，为其在国内的线上销售开拓一个新的平台;另一方面，山特松正在获得山推科苑授权之后，能够扩充销售的品类，尤其在山推配件品类的扩充至关重要。还有最重要的是给予消费者购物信心，保证是正品销售。目前国内的B2C发展还处于发展阶段，如何打败消费者的传统购物习惯，赢得消费者的信心是目前电商企业都必须面临的问题。山特松正会在未来三个月内，与更多的一线品牌达成合作，从货源上保证正品质量。"
对于传统企业来说，“品牌授权+电商”将帮助他们营销升级，差异化竞争，很快占领市场。在美国各种品牌授权的产品已占零售市场的1/3，而且是增长最为迅速的销售力量，企业的商品获得知名品牌的授权如同获得进入市场的高速通行证，可以很快的开拓销售渠道占领零售终端，因为知名品牌在国际上已有可靠的知名度，被广大客户所认可，出口的机会就会倍增。知名品牌不仅是打开国内市场的钥匙，更是进入国际市场的重要渠道。但与大品牌的合作并非易事，讲究细节决定一切的大品牌对电商要求极为严格，电商选择的物流、支付等外包服务商都被纳入大品牌的考核范围。
有业内人士分析，随着电子商务的快速发展，B2C企业之间的竞争越来越激烈，经营监管的弊端让恶性竞争也随之涌现。在国内机械电子商务刚刚发展的今天，用户网上购物的消费习惯还未形成，互联网购物的市场份额也还未打开，倡导良好的市场环境，培养消费者网上购物的信心显得势在必行。山特松正公司通过公布正品授权的方式，以诚信的姿态向消费者和媒体公布自己的正品资质，一定会赢得众多B2C平台的仿效，成为提高消费者购物信心的重要手段。(
