在紧张期盼3G牌照发放的暗潮汹涌之际，沉默的摩托罗拉终于按捺不住了。年初，摩托罗拉与中国最大的手机连锁中域电讯达成全国直供协议，今后将向中域电讯布局在全国的3000多家门店全线直供手机，从而吹响了摩托罗拉2007年意欲重新夺回中国市场份额第一桂冠的战斗号角。
专注于技术的工程师文化害惨了摩托罗拉。研发出世界第一款商用手机，既成就了摩托罗拉，使其雄踞手机第一宝座二十年，又让摩托罗拉沉溺其中，成为其发展的绊脚石。但世界的变化太快太惊人了，只是睡一觉的功夫，世界已经改变了模样，最大手机厂商的宝座竟被后来居上的诺基亚褫夺。
摩托罗拉要想重新夺回第一的宝座，中国市场是重中之重。在中国图谋霸业，一定得信奉“渠道为王”。渠道是战争开始的战场。如果在战场上没有占有天时地利人和，可能将英雄无用武之地。
在国产手机鼎盛的2003年，摩托罗拉就已经在努力改善渠道了，只不过那时候是尝试性的，局部的，与中域的直供合作仅仅局限于华南地区，这次终于把范围扩大为全国，勿庸置疑，此举将极大促进摩托罗拉在销售数量上的提升。作为目前全国最大的手机连锁企业，中域电讯属下有门店3000多家，国产手机康佳、夏新、波导、联想、金立等先后借助过中域渠道，创造了不俗业绩。
2005年以前，渠道渗透力一直是摩托罗拉的软肋，其主要注意力在一二线大中城市。随着手机成为大众性电子消费产品，渠道的受限越来越成为摩托罗拉前进的阻力。摩托罗拉在渠道上真正发力是在2006年，是国际品牌手机“渠道战”表现最为威猛的“大鲨”，其一系列大动作折射出意欲重新夺回霸主地位的雄心壮志：2006年11月份，摩托罗拉先后与深圳天音、国美签订了合作协议。2007年摩托罗拉为深圳天音提供1200万台手机，价值16亿美元；与国美的合作是在其全国的30家最大连锁店中开设摩托罗拉“店中店”。之前的国美成功收购永乐，为摩托罗拉整合渠道提供了更多方便。
其实早在05年底06年初，摩托罗拉曾经尝试过其他渠道模式。摩托罗拉曾经垂涎一度风光的国产手机巨头TCL移动的销售渠道，双方代表进行了深入细致的洽谈，两方都雄心壮志，准备达成渠道终端上的合作，包括在三四级及以下市场，TCL手机专柜里摆放摩托罗拉手机、TCL手机导购员主动推销摩托罗拉手机等。其时正值TCL移动极力压缩渠道人员成本，也需要在终端聚焦、提升人气，所以刚开始洽谈效果很好，摩托罗拉的一套销售数据短信息上报系统也被TCL引用于自身的销售数据即时管理，不过最后因为在提成上没达成共识不了了之。
事实表明，摩托罗拉已经意识到之前“以区域为单位”的渠道掌控模式已无法适应新的竞争需要，所以积极地转变到“以客户为单位”上来，实现逐个突破。但是这种“以人为本”的单点服务模式风险也是蛮大的，简直就是人海战术，无疑将大大增加摩托罗拉的人员成本。
摩托罗拉在中国走到现在终于深谙“渠道为王”的含义了。尽管风险大，但又不可不为。摩托罗拉的“觉悟”对其竞争对手诺基亚来说，确实是一种迫在眉睫的挑战。对国产手机来说，简直就是噩梦了。如果摩托罗拉能在通往中小城市和农村市场的渠道上畅通无阻，已经放下高端产品价位之尊的摩托罗拉可能将蚕食和鲸吞国产手机的众多市场。而摩托罗拉一举一动，诺基亚、索爱、三星、LG等国际巨头无疑将不甘示弱，积极跟进。
这一次，手机渠道的又一场更加猛烈，更加血腥的狂飙突进运动，可能不再是国产品牌在唱主角了。看来，国产手机可能真要面对“狼来了”的尴尬处境。
