中国轻纺城钱清轻纺原料市场内拥有830多家经营户，去年销售额达198亿元，然而如此规模的原料市场却无一家经营户直接涉及化纤原料外贸出口。这是有关部门对该市场进行调研时所发现的惊人结果。
在钱清轻纺原料市场及周边地区，不仅拥有各类长丝、短纤等原料的加工生产企业，而且集聚了众多的纺织品外贸人才，并且如今我县化纤原料外贸出口形势喜人，海外市场前景广阔。在这“天时、地利、人和”面前，钱清轻纺原料市场830多家经营户，谁将成为化纤原料外贸的第一个“吃螃蟹者”？
天时：
绍兴县化纤原料出口形势喜人
据了解，今年1-4月份，绍兴县化纤原料出口额达7385万美元，比去年同期增长97.9%，从事外贸出口企业超过40家。作为绍兴县乃至全国的化纤行业龙头企业——“远东化纤”，在今年第一季度仅短纤出口额达2500万美元，到5月底突破3000万美元，超过了去年全年总出口额。“远东化纤”外贸部负责人刘经理认为，我国从起初的化纤进口大国，到后来国内化纤实现产能自我平稳消化，到如今逐渐转变成为化纤出口国，并在全球化纤行业中取得一定的话语权。因此，化纤行业日益需要从事外贸出口的经营贸易公司，为生产企业及国外采购商提供牵线搭桥的平台。
地利：
地处绍萧化纤集聚区
钱清原料市场地处绍兴、萧山这两个化纤产业集聚中心地区，拥有丰富的化纤产品资源。与此同时，绍萧地区的化纤生产企业越来越注重提质转型，重视化纤产品“提高科技含量、走种类差异化”路线，如我县“世创石化”在立足常规产品的基础上，向细旦丝发展，“海富化纤”则跳出民用丝向工业丝发展，“滨海石化”则更注重差别化，实行“多品种，小批量”生产。化纤产品的差别化，避免了化纤产品单一、低价竞争的情况，增强了产品附加值。
除此以外，钱清原料市场全力打造的“大钱门”国际商贸区，为今后该市场从事外贸提供了广阔的空间。
人和：
经营经验和外贸人才丰富
据了解，在钱清原料市场，从事化纤贸易超过10年以上的资深经营者占到六成以上。“在钱清原料市场，不少经营户都是跑供销出身，有丰富的经营贸易经验，”钱清原料市场管委会负责人说。钱清一直是外贸强镇，拥有丰富的外贸资源，如永通集团等外贸实力雄厚的贸易公司与原料市场仅有一江之隔。相距不足20公里的中国轻纺城内聚集着700多家拥有进出口权的外贸经营企业及1万多名从事纺织外贸的业务人员。
中国轻纺城面料销售从起初单纯内销，到内外销并举，到如今外销年年高涨，除借助当时“天时、地利、人和”外，关键还有一批敢于开拓、敢于领先的“吃螃蟹者”。为此，在化纤原料外贸出口形势转好的今天，只立足于内销的钱清原料市场经营户，迫切需要敢于“吃螃蟹者”，积极创新销售渠道、销售市场，加快化纤原料出口。
