山东 2007-06-21(中国商业电讯)－－6月21日，自从1972年中国第一台冰箱在雪花诞生，中国冰箱已经走过了35个年头，而早在2000年中国冰箱的产量与出口就稳居世界首位，目前中国的冰箱产量占到了世界总产量的40%。但在世界第一冰箱大国的背后却一直有一处隐痛——中国冰箱的出口价格低的可怜，2006年仅为106美元，自主品牌与高端产品的出口更是捉襟见肘。就是这一长达5年的隐痛，在今年短短两个月的时间被海尔(600690)改写——目前海尔冰箱的出口价格较2006年的全国平均水平翻了20倍，彻底颠覆了中国冰箱出口低质廉价的历史。
大而不强 中国冰箱出口价格20年难过千元
经过20多年的快速发展，我国冰箱的产销量已经成为世界第一，无可厚非中国已经成为公认的世界家电制造大国，但是长期的低端形象和低质产品使得制造大国难以成为制造强国。从2006年中国冰箱出口数据统计看来：中国出口冰箱的出口额已经达到5.4亿美元，但平均单价却只有106美元。世界第一冰箱出口大国20年难以越过1000元的价格门槛，低端形象让销遍全球的“冰箱制造大国”难以实现“冰箱利润大国”的跨越。
而在国内的冰箱市场，随着人们经济水平的提高，高端产品的需求量直线上升。据国务院发展研究中心市场所家电课题组对全国大中城市近5000名消费者的调查表明：在未来一年内，打算购买3000元以上冰箱的消费者已经高达72%，以对开门为代表的高端冰箱已经从2000年的1万台，升到了2006年的14万台。
对此业内专家指出：由于全球经济的稳定发展，市场上新兴消费主力不断崛起，占领高端市场将是未来几年内中国冰箱市场的发展重点,同时这也是众多海外国际品牌的兵家必争之地。因此，国际品牌在2006年就开始蓄势高端：２００６年3月，LG电子在江苏泰州建立双开门冰箱基地，同年4月份西门子在滁州建立了双开门冰箱基地。诸多合资品牌在中国跑马圈地，将中国的高端市场竞争推向了更为激烈的程度。然而中国品牌能够进入高端市场的产品也仅有17%，面对2007年的高端之战，从整个国内冰箱行业来看可谓是竞争激烈、处境尴尬。当前的中国冰箱业无论是内销还是出口，都急需一次质的飞跃。
“大空间”赢得大市场
２００７年４月１０日，一直与国际冰箱巨头在高端较力的海尔打出重拳，一举推出"L’espace，帝博"的海尔法式对开门系列冰箱，共20款高端产品，直击全球高端市场。冰箱设计突破了传统思维，仅冷藏室内部宽度就达到了90厘米,容量达到400升。超大容量结合精湛的人性化工业设计成为帝博系列的差异化竞争利器。凭借对全球消费需求的超前把握，海尔法式对开门冰箱在全球范围内获得了巨大的空间：短短两个月时间，在欧洲的法国、英国、中东的以色列等25个发达国家和地区赢得了大批定单。两个月内，海尔法式对开门以高出中国出口冰箱平均单价20多倍的价格从欧美客商手中频繁赢得定单，一举改写了中国冰箱长久以来在国际市场的低端印象。中国冰箱出口冰箱容积小、价格低的格局彻底被海尔颠覆。
中国家电协会霍杜芳理事长对此评价说：“海尔推出全球高端冰箱，代表着中国家电业在世界的地位大幅提升，海尔率先走出去决胜全球高端冰箱市场，这本身就是中国家电行业的整体胜利。”
全球品牌引导全球潮流
海尔首席执行官张瑞敏曾经表示，其梦想就是要让海尔发展到一提到“海尔”两个字，全世界都知道。海尔人清楚地认识到要实现这个梦想，就必须创造让全球人都伸出大拇指的产品，一个时刻走在市场的潮流之前，第一时间满足消费者需求的产品。出于对消费者的重视，在法式对开门系列设计之初，由中国、美国、欧洲、日本设计中心的技术专家专门组成课题组，针对美国和欧洲的消费者需求和市场特点进行了充分的调研分析，通过与当地消费者的大量直接交流，进行差异化产品设计；在冰箱上市时，又进行了严格的消费者使用测试，经过了几十次企划的修改，历时一年多终于问世。
正如美国著名消费者行为学家M.R.所罗门所说：“要想超越下一次浪潮，必须比竞争对手先想到消费者，并及时认识他们的心理特点。”海尔依靠在世界各地进行的“当地化设计、当地化生产、当地化销售”三位一体的本土化模式，不断地追赶和探索消费者的需求，不断的站在行业发展的最前沿引领行业发展的潮流，终于在全球高端市场赢得“发球权”。
正是因为对全球消费者需求的精准把握，海尔冰箱已经拥有了全世界超过5200万个家庭，大约超过2.6亿个用户。在全球冰箱市场激烈的竞争格局下，海尔两个月的时间实现了冰箱出口价格较全国水平猛翻20倍的飞速增长，中国冰箱自主品牌与高端形象实现了一次质的飞跃。更为重要的是，海尔冰箱目前正以“１分钟创造近30名全球用户”的速度将世界冰箱业带入“中国时代”。
