作为中国国际缝制设备与辅料展多年的承办单位，北京时瑞展览有限公司经历了中国会展业从早期订货交易会向正规化展会发展的过程。在会展作为首都都市产业的政策背景下，时瑞公司立足北京，推出BISMA——北京国际缝制设备与服装辅料展，得到了在北方地区发展多年的业内人士的支持，在北方培育区域展让人期待已久。我们欣喜地发现，已经有更多的企业因为在首届展会中获益而选择继续支持BISMA.。为什么选择BISMA，我们的理由是：
首先，BISMA立足北京，有发展服装产业和会展业为都市产业的政策支持和产业基础。北京作为首都，城市配套设施相对周边城市来讲比较完备，交通发达、展馆多样、饭店齐全、人才济济、国际交流频繁。服装加工基地、产业园区和品牌建设的需求都比较大。而建于70年代的老工业设备在新的市场、技术的推动下面临更新换代的阶段，会带来新的设备采购热点。同时，北方的出口贸易国家——韩国、日本、俄罗斯等与欧美贸易伙伴相比贸易设限和障碍比较少，出口前景比较稳定。
第二，BISMA能够帮助参展企业提高销售成功率。推销需要经过让客户知晓、认识、确信、认可、购买这5个阶段。如果只由销售员来完成需要很长的时间。企业首先需要对合适做营销的人员进行招聘、培训和管理，而营销人员在销售的过程中还有人才流失、优胜劣汰的不确定因素。为了更好的销售，企业需要建立有效的营销渠道，这个体系的培育、建立、维护和提升需要很大的成本投入，其中很重要的一个方面是如何建立一个有效的合作平台。BISMA的意义和目的就在于以展览的平台有组织、有针对性、更有效地帮助企业建立营销渠道。BISMA展后调查显示，企业通过展品的选择、展示方式的设计、公司形象的包装、展台人员的讲解大大提高了销售的成功率。由于有产品实体的直观展示，在展会现场就能达成交易，而达成意向交易的在销售人员的回访时，成功率很高。同时，在展会上见过面的客户，由于对企业有感性的了解，对企业怀有良好的印象，在销售人员的跟踪过程中，情感上很容易沟通。
第三，BISMA能够帮助参展企业提高市场推广成功率。市场推广是企业营销计划的重要组成部分。仅仅以广告和小规模营销活动为模式的市场推广比较分散和缺乏力度，在推广的效果上很有限。BISMA展后调查表明，通过与展会组织方的合作，参展企业在展会中获得了最大限度的观众群。而这些观众中90%都是通过展会平台而确定的对展品有需求的有效观众。同时，参展企业能够通过展会这样一个开放的平台获得与国际国内同行共享客户资源的途径。已经有越来越多的媒体参与到协助时瑞开拓市场的工作中。随着BISMA的不断发展，将在第三届展会推出针对展商的搭对服务，通过对展品进行分类，在展会的平台上建立需求配对服务，帮助展商与国际国内潜在客户会面，建立联系，发展合作。
第四，BISMA帮助参展企业降低了营销成本。与企业生存和发展息息相关的是产品研发和市场营销。企业在这两个方面所付出的投入是最大的。业内人士表示，BISMA帮助企业少走了弯路，大大节省了在研发和营销方面的成本投入。BISMA通过交流使企业了解需求，有目的，有方向的研发适合市场需求的新产品。同时，BISMA通过提高成交成功率节省了企业在销售上的时间投入、差旅投入、管理投入和分散的推广消耗。参加BISMA，可以让企业把钱用在刀刃上，有效地组织营销。调查显示， BISMA节省了30%的交流经费，将成功回访率提高了48%。
北京时瑞展览有限公司，作为一个展会的组织者，立足首都，有责任、有义务为我们广大的合作伙伴提供更高质量的会展服务，为建设更有前景的合作而努力。在第二届北京国际缝制设备与服装辅料展览会即将临近的时刻，在新的一年开端，让我们共勉，为更美好的明天奉献我们的智慧和力量！
（撰写 BISMA项目组）