进入三月，圣弗莱、天伦天等户外品牌相继举行今年秋冬订货会。在泉州户外用品行业的产品结构中，秋冬货品比重大，是企业盈利的拳头产品。在业界看来，秋冬订货会向来是品牌营销的风向标，特别是在当下服饰行业销售渠道变革的大背景下，看似一成不变的订货会，在品牌商的推动下悄然发生变化。
新品研发频出
今年天伦天的秋冬新品订货会，着实让全国经销商们都非常“惊艳”。拱起的假山，山坡两侧整齐地摆放着一排排的木头，乍一看以为是摆设，但在户外行业“身经百战”的全国经销商们知道，这并非仅仅是个摆设。
不远处的摆台上，透明的塑料箱内摆放着一双鞋子，鞋子上还有一个类似于喷头的东西，也让人摸不着头脑。“这样装在箱内的得是故宫博物院里面的那些高级文物呀，把一双鞋子放在透明箱内展示，莫非它是由金子做成的?”旁边一销售代表开玩笑说。类似的展示在今年天伦天的订货会现场还有很多，每一个展示处都被经销商们团团包围住，展示区俨然成为这次订货会的一大亮点。
没错，这些都是展示新产品的真实模拟场景。假山，是为了做防滑抓地体验，让消费者体验鞋子的抓地性和摩擦性能，还有防滑性;透明箱子内的鞋子也只不过是一双普通的登山鞋，放在箱子内是为了做防水技术测试实验时不至于水花乱溅，这是一款极度防水的鞋子，在喷头洒水试验下，鞋子内部却依然保持干燥。一旁的户外极地棉鞋，也通过极地的形式让经销商们抢先于消费者感受到了鞋子的温度。
自去年开始，不少企业就开始在终端体验上下工夫。设计师们绞尽脑汁地研发出新产品的同时，也额外地开始关注起消费者在终端购买时的体验需求。如今在一些大型商场或者品牌的门市店内，不再是以前搭起帐篷就是户外品牌卖场的形式，取而代之的已经是各种让消费者感受得到的产品终端体验。天伦天户外总经理许腾达表示，在订货会上的体验展示将会植入到营销终端，升级门店版本，并增强消费体验区的设计。
泛户外概念盛行
“你看这款鞋子，像极了窗户的一格格里面，有的涂黑，有的空白，这样设计的灵感来自于在不少城市内出现的住房空置率。”鞋业设计师冯石灵拿着今年最新的一款鞋子的展示照片告诉记者，今年的极地、徒步、旅行、保暖等四大系列都不同程度地出现了与消费者生活息息相关的元素。具有极强的时尚感不说，在用色方面，也大胆采用了撞色和拼色的效果，摒弃了以往户外鞋给人的灰色印象。
“现在很多户外品牌都提出了家庭营销的观念，户外消费越来越大众化。”冯石灵认为，户外运动与其他运动项目的最大不同，就是参与性很强，年龄可大可小，登山、远足、渡水、露营等方式多种多样，形式自由，顺应了社会发展的时代潮流的需要。而他们对于产品的设计也顺应了这一泛户外的趋势，大胆时尚又不缺乏专业舒适。
同样在乐登集团旗下的品牌CAN·TORP(肯拓普)的订货会上，展现出来的也是极具专业化和休闲化的产品。“既要保持户外用品的科技含量，满足消费者的防水、透气、保暖、安全等性能，也要兼顾到在泛户外的背景下，消费者对于产品设计的追求。”乐登媒介负责人陈宝燕表示，每一季的产品，他们都会经过多方位的市场考察。“以市场需求为导向是每个品牌商都必须要考虑的问题，肯拓普在保持品牌的特色，主打沙漠黄和驼黄两大经典色系的基础上，紧跟国际潮流，大胆采用消费者喜爱的流行元素，如今的户外产品已经摆脱了沉稳的户外元素，颜色亮丽，设计新颖，产品更趋生活化、休闲时尚化，泛户外的形象深入人心。”她说道。
发力多渠道营销
日前，发布的《天伦天2013品牌发展及2014品牌规划》报告显示：构架全新的产品科技体系、打造全新的商品与零售服务、推动市场和品牌的同步发展等诸多举措将成为今年的重点品牌工作。此前，在主题为“进一步 新高度”的订货会上，圣弗莱(福建)户外用品有限公司总经理陈嘉泰重点透露：户外零售健康成长的关键，在于商品创新、店铺陈列的有效性及零售管理的系统性与有效性。
“未来几年将是户外用品市场高速发展的时期，企业将会通过多种营销方式推介自己，力争在消费者心中建立起良好的口碑和形象。” 富信鞋业副总经理范澎告诉记者，在泛户外的大背景下，户外品牌必须要做精做细产品，“精细经营”是当下的重点经营的方向，“线上线下齐发力，产品设计、终端体验共同营销，才能立足于不断强大的户外市场。”
