总体营销策略是聚焦客户差异化需求，在城市做深，农村做透，淡化3G、4G差别。”12月23日，中国电信市场部总经理刘平在“中国电信终端产业合作战略发布会”上表示。
这也意味着，中国电信2015年将采用和中国联通一样采用3G、4G混搭的策略与已经形成明显优势的中移动4G网络竞争。后者2015年的终端营销资源将全部投向4G。
对于中国电信而言，4G开启了无限想象空间，系未来“去电信化”和“互联网转型”的关键所在。不过，FDD网络至今没有确切发牌时间时，而中移动的4G业务也已经遥遥领先中国电信。投入3G实属“保本”选择。
抛160亿终端补贴
如果没有忘记，今年上半年，面对移动用户持续减少压力时，中国电信多次将原因归结于竞争对手的4G业务，并且一再表示希望获得FDD牌照，上马4G。
3G时候盼4G，4G来了却发现也抵挡不住了。工信部目前对中国电信、中国联通开放了56个城市的FDD/TDD混合组网试验，对于中国电信而言，上述56个城市覆盖了其60%左右收入。不过，中移动实在跑得太快了，预计年底用户将突破8000万、4G终端销量超过1亿部。
“3G、4G协同发展”即是中国电信新的应对之策。在运营商的业绩报告中，3G、4G用户有一个混合起来的专有词汇——“移动宽带网络”。
“2015年中国电信将加大投入，争取早日做到和超过100个以上主要城市4G深度覆盖和4G规模运营。”中国电信副总经理高同庆说。“中国电信一直在积极努力获得4G的牌照，这个事情在不远会有一个清晰的结果。”刘平说。
不过，外界对FDD正式发牌时间的糟糕估计可能是明年年中。
应对“3G、4G协同发展”战略，中国电信23日宣布将投入160亿元终端补贴，其中重点支持中国电信“全网通”手机。高同庆表示，2014年预计电信天翼终端销量将达到8000万部。在160亿元补贴激励下，中国电信期望实现打造100款“精品手机”、销售1亿部天翼终端的“卓越100”计划。
如何做到1亿部销量
《第一财经日报》记者从中国电信发布会现场了解到，其160亿元终端基金包括三部分：6亿元的终端直补、30亿元的专项销售佣金、124亿元渠道补贴。
据刘平介绍，6亿元终端直补将用于补贴299元、300~700元价位段终端，中国电信期望2015年将299价位段的功能机销量提升到1000万部以上。
针对700元~1000元、1000元~3000元以及3000元以上终端，中国电信将分别拿出7亿、13亿、10亿作为佣金补贴，“我们也希望终端厂家拿出一些钱，一起刺激零售。”
值得注意的是，中国电信对NFC手机、安全手机有特殊关照。其中，NFC手机每部将多获得10~20元佣金补贴，安全手机将多获得10元佣金补贴。
重头的渠道补贴方面，其中24亿元将由中国电信集团公司与连锁商、电商直接对接，100亿元将由中国电信各省级分公司与域内代理商合作对接，由中国电信翼支付平台进行结算支撑。
刘平还表示，中国电信达成多年夙愿，高通公司表示将降低1299元以下天翼终端芯片价格。根据二者达成的协议，高通向CDMA终端提供芯片价格将与UMTS终端同价。这意味着，1299元以下的每部电信天翼手机可能因此节约超过4美元成本。
另外，中国电信也将通过加大渠道变革刺激销售。
“15年我们内部讲是全面深化改革之年，包括 倒三角 ，也包括一些机制的建设以及互联网转型。”刘平说。所谓的“倒三角”，是指中国电信划小承包范围，将自有营业厅“按厅承包”、连锁渠道“按商承包”、直销渠道“按客户和网格承包”。
