Tobias Grober,慕尼黑国际展览集团消费品业务执行董事，ISPO展会总负责人。从首届ISPO展会开始，他便以代表身份参与其中。十余年过去，他对于ISPO展会在中国以及中国户外产业的发展现状如何看待，一起了解下他怎么说：
从2005年首届ISPO在中国举行您便参与其中，十年过去了您有什么感想?
Tobias Grober：ISPO北京多年来一直保持持续增长，已发展成为亚太地区最大的B2B多品类运动平台，户外更是其中最大品类，汇聚了来自国内外的大量展商。
ISPO北京的成功和日益增长的中国消费市场让我们有信心在中国推出第二个展会——ISPO上海，于7月2 - 4日在上海新国际博览中心(SNIEC)举行。这次展会进一步强化户外运动优势的同时，汇聚了极限潮流、城市健身、水上运动和旅游服务等夏季新品类，集合展览展示、互动体验、赛事交流及论坛分享于一体。在尚未举办前，已经得到欧洲户外联合会和行业内很多积极的反馈。截至展前，共有350多家展商470余个品牌确认参加,其中包括知名品牌Fjallraven、Mammut、 Tittallon等。
取得这些积极发展的原因是什么?您如何看待中国市场?
Tobias Grober：目前,中国体育市场正经历着一个巨大的增长，更高的收入和更多的闲暇时间改变着中国人的消费行为。与此同时,年龄的增加和肥胖对人们的健康产生了不良影响。这种变化增强了人们对健康、休闲和运动的意识。
中国政府也尤其重视大众体育的培养，并计划让5亿人运动起来。更令市场兴奋的是，中国计划到2025年将体育和户外产业在GDP中的比重由0.6%提高到1%。
改革开放35年后，中国早已不再是一个单纯的世界制造业基地，而是一个潜力巨大的消费市场,尤其当前欧洲户外市场发展滞缓，很多欧美户外企业都希望在中国这个新兴市场分得一杯羹。在关注ISPO的同时，我们还密切关注着中国申请2022年冬奥会事宜。如果北京申奥成功，那随之而来地当地市场将迎来更多发展契机和增长潜力。
户外品牌在中国市场面临哪些挑战
Tobias Grober：户外行业的新时代已经来临。欧洲市场变得越来越艰难,而与此同时,中国市场仍处在早期快速增长的时代。多品类运动平台保持增长,随着传统户外的发展，跑步、水上运动、运动时尚也正融入这个大平台。
这些原因就是我们为什么要在中国多举办一个展会——ISPO上海。它带给了个人运动展示的平台，同时带给不同品类项目更多创新和协同的机会。ISPO展会为那些计划在中国大量投资的运动品生产商提供了一个完美的展示和沟通平台。
国际品牌进入中国面临各种挑战：从产品上讲，比如款式、颜色和剪裁上必须调整到符合这个市场的需要;另外,在业务交往中也需尊重当地的文化习俗。ISPO上海期间，ISPO特别推出了“市场引进项目”，积极帮助那些打算进入中国市场的企业开展计划。为期两天的项目中详细解读了中国运动品市场和与中国商业伙伴初步接触的机会。
此外，ISPO学院·零售商研修班结合前两届经验，立足于目前市场现状，围绕“户外+”理念，邀请国内外知名讲师分享实例经验，为学员提供交流的平台，从更高视角探讨零售业现状和问题。连续两周四地分享运动零售行业高质量的理念和信息，国外讲师分享的品牌标签以及专业的卖鞋教程普及知识引起了学员的强烈反响，而传统新媒体的借鉴以及行业报告的启示同样为了广大学员带来了新的营销思路。
打算进入中国市场，品牌在发展实体店铺的同时不可忽视在线市场的重要性。近年来，电子商务在中国发展突飞猛进，迄今占有零售市场17%的份额，而且这一数字仍继续扩大。在寻找到合适的当地经销商之前，电商将是户外公司们施展拳脚的一个重要舞台。
