日前，记者到北京王府井的世都百货转了转，发现这里正在举办知名品牌男、女装夏日特卖活动，吸引了不少时尚男女。在2层的名品女装特卖区，LINE、LYNN、米茜尔、GTS、棉花堡等品牌都是3折起，而在3层进行的名品男装衬衫促销，LEO长袖、短袖衬衫120元/件，路易韦根以及ENZO长袖、短袖衬衫80—200元/件。一位职业女性顾客告诉我，别看如今的打折销售到处都是，但这种高档商场举行的名牌当季服装打折，还是很具诱惑力的。
消费者总是对市场变化最灵敏的，这位女士一语道出了目前百货商场打折的最新特点：一是高档商场的打折较一般经营场所更受青睐；二是越来越多的知名品牌从昔日的“自高身价”转向“放下架子”搞打折促销；三是打折日渐由反季节性销售转变为当季销售。不止是在世都百货，在很多百货商场，人们都会发现打从夏装上市起，商家就在以各种形式搞促销，打折、特价、降价、抽奖……曾几何时，商家打折或是选择逢年过节要制造销售高点，或是瞄准季节变换进行清仓处理、反季特卖，当季的新品是少有打折优惠的。而近年来，当季商品削价已越来越成为商场促销的“法宝”之一。就拿今年的夏装市场来说，目前男式的短袖T恤和薄料长裤，女式各系列的夏装都比往年抢先做出打折调价，销售情况相当不错。事实上，现在商家打折已经不再刻意去寻找某种概念某个时机，而是让打折之风一直吹遍春夏秋冬。也就是说，打折日益成为商家普遍而经常化的销售方式。
了解和把握打折促销的这些新变化、新特点，对于消费者和经营者来说，都应获得某些新的启示。就消费者而言，从接连不断、令人眼花缭乱的打折花样中理清商家的经营逻辑，有助于使自己的消费趋于理性。据了解，服装打折的奥妙非常之多，有业内人士透露了品牌服装打折的“四步曲”：第一步，品牌服装的定价策略一般是上市之初价格偏高，先赚一笔超额利润。主要针对那些经济条件较好、追求时尚、对价格不敏感的人士；第二步，大概在半月到一个月后，开始促销打折。这时的折扣会不高不低，以求打动既想赶新潮又稍欠经济实力的群体；第三步，再过两个月，就开始喊出“换季打折”的口号，进入洗货清仓阶段；第四步，刚刚过季的品牌服装，可打出“全场半价” 或“两三折起”的旗号，目的主要是消灭积压、盘活资金。尽管各个品牌的折扣有所不同，但基本上是按这个节奏操作。在打折已变为商家销售的常态方式时，消费者完全不必跟着折扣跑，而要树立“适合自己才是最好的”消费观念。
不仅要价格折扣，还要品质优良，一般产品削价促销反应平淡、名牌产品打折才受消费者青睐的现象，也在提醒商家不能一味在低价上做文章。如今人们的消费观念日趋理性，购物越来越重视商品质量，单靠价格并不能吸引消费者的目光，必须在价格与品质之间找到切合实际需求的动态平衡。夏季是女装销售的旺季，但竞争也异常激烈。据我观察，在京城各大百货商场，中档产品仍是服装市场的主流，服装市场的一个明显走势是趋向自然化、生活化。如法国“艾格”这样走中档休闲路子的服装品牌，就比较有市场。目前，国内的服装名牌产品一般价格较高，尤其是大量的进口服装在一定程度上也抬高了国内服装的整体价格水平。而近几年夏季服装连续打折所引起的消费热潮，更能说明服装价格与普通消费者收入水平间的距离，经过市场的不断磨合，正在逐渐缩小。而人们期待的正是整个服饰市场能尽早走向成熟与理性。从这个角度来看，品牌服装频吹打折风，正是使市场趋向良性发展的一种过渡性调整。
