2006年的家居服风起云涌，面对前期所预测乐观的市场，使众多的厂家一蜂而上，可以说是有条件的上，没有条件的创造条件也要上。因此，这个市场刚一开始发育，便步入混乱之中。2006年已快了半年了，也就是众多上家居服的企业，也经营了半年。可以说，是几家欢来几家愁，大多数是惨淡经营，就其市场运作的情况来看，并非是想像中那么的美好，究竟家居服市场会是怎样的一个情形，我们试图综合各方的观点，以市场信息为经，以专家观点为纬，经纬结合，来作一个深度的剖析。
家居服市场到底有多大？
在欧美市场的家庭中，人均拥有家居服15套/年，香港、新加坡等东南亚地区的人均拥有家居服也高达8套/年，而中国市场人均拥有家居服的比例还处于一个萌芽的状态，随着人们生活水平的提高和房地产经济的高速发展，着装家居服将成为健康生活、品质人生的一种流行时尚。据预测，在未来5年内，内衣的年增长率将达20％，这意味着什么呢？首先表明了中国内衣市场目前的不饱和，其次表明了内衣市场的巨大发展空间。内衣的消费人群为2亿左右，而家居服的消费人群在3亿左右。据调查，目前家居服的消费群在年龄层上非常广泛，从五六岁的小孩子到七八十岁的老人都存在极大的消费需求。专家的话预示着在未来中国的五年内，中国将有75-80%的消费者会选择家居服。家居服市场，将以突飞猛进的态势呈几何级上涨。这些是收集的信息，从这些数据中，无不让内衣界的人士热血沸腾，多么好的朝阳行业，多么大的市场空间，想来谁只要趟一下这趟混水，便会嫌得盆满钵满。但事实又如此么，家居服真的有如此大的诱惑么？我们只得拭目以待，期待市场会出现更多的亮点。
市场的领导品牌
在家居服市场中，秋鹿、康妮雅、富妮来可以说是行业中的领导品牌，其生产技术、开发能力、面料采购、市场营销等营运的各个环节，都趋于成熟。康妮雅成立于1983年，生产基地设在中山，营销中心设于广州市，产品有睡衣家居系列与尚多功能的休闲家居系列。秋鹿成立于1989年，主要产品有男女家居服、女仕文胸、男女内衣、内裤等系列产品。从以上的资料之中可以看出，这几个品牌是最早进入家居服市场的，经过十几年的市场操作，可以说称得上是行业的领军品牌。在资源上，也积累了生产管理、开发、营销等各个方面的优势。纵观其发展史，是以产品质量为基础，以品牌为导向，才能发展壮大。因此，现阶段家居服市场，这几个品牌的优势是无人望其项背的，但总的来说，家居服市场还处于一种培育期，市场份额不大，因此，就其生存空间来说，家居服龙头企业还需进一步扩展。
内衣品牌为丰富产品线，纷纷上家居服
内衣市场之争，其激烈之程度，不亚于当年的电器行业之争。面对诱人的市场前景，导致许多企业进入，也使竞争加剧。在保暖的内衣的热潮渐渐退去时，许多企业为了丰富产品线，纷纷走马上家居服，如紫秀、与狼共舞、北极新秀、三枪、水中花、峰燕等，众多的内衣的厂商们都已经推出或者正在考虑推出家居产品。上这个项目，究其原因，一是因为内衣品牌，在原来经营中，产品线非常短，特别是做泳衣、保暖内衣这类季节性的产品，如以这些作为主推产品，那么，最终会导致终端店销售半年、休闲半年的情况。因此，为了扭转这种不利的状况，内衣企业会推出文胸、传统内衣、无缝内衣、家居服、美体内衣、泳衣等产品，以丰富的产品线，来提升终端的竞争力。另一方面，也是看到了家居服的市场前景。的确，随着人们生活水平的提高，其穿着的需求也越来越高。作为居家的一种穿着，人们希望打破以前那种穿着方式，希望以一种休闲舒适的服饰，来使自己在家庭中穿着，因此，需求导致市场。众多的企业从中看到了新领域的发展空间，所以，企业上家居服都是想把这项作为主营业务来推。
家居服经营之现状
从各内衣企业进入家居服市场，到今天，也有一段时间了，那么，现在的家居服市场到底是怎样的一个情形，先让我们听听业内各界人士的声音，或者从他们的观点中，会读出一些信息。营销专家艾浪滔对于家居服市场是抱着一种谨慎乐观的态度，他说从别的内衣品类进入家居服的很多，但前期很难成功，专业品牌地位比较稳固，专业品牌纷纷推广副牌，市场不断在增长，洋品牌还不多，所以，市场还是有的，关键看企业如何去操作。
中华内衣网网友风沙认为：其实许多企业上家居服,是为了丰富产品线。的确，今年上家居服的不少，但大多都好像是在观望，都在看情况。我认为家居服的市场空间很大。只是现在没有几家专做家居比较精的。只要孤注一掷，我想他的市场份额不会比文胸少多少。也有内衣界人士说：现在内衣企业都想分家居服这块蛋糕，混乱是必然的，家居服的现状也是不容乐观的，现在很多企业在做，但都没有合理的整体规划，都是跟着感觉走。
网友庞哥则说：家居服目前没有全国性的龙头品牌，因此市场还是有潜力；家居服的行业门槛太低，容易模仿，所以难做；家居服的消费引导能力较差，很难做到高附加值，没有足够利润空间，没有厂家炒作，所以很难火起来。
网友小飞云则认为家居服波浪不兴，是市场氛围决定的，他认为家居服在人们生活中接受程度有一个过程，从接触、了解、认识、认同、消费这些是必不可不少的阶段。现在人们已经开始认识认同家居服，剩下的就是企业来如何运作家居服了。家居服还有一个特性，就是比内衣更贴近时装了，它的款式和花型变化特别快，当好卖的款式潮流一过，第二次就不容易补货了，这也不利于企业进行市场炒作。今年的家居服在终端上有两个突出的问题：一个是以前顺带卖睡衣的，今年不是好好卖了，比预料的要差一些，所以，开辟空间卖家居服，生意明显好起来了。这反映了一些信息，那就是睡衣的利润空间在逐步下降；二是专卖的细分化来临，在上游开发商上，家居服的生产厂家了要比去年同期早一些做秋装。
是的，从今年的家居服的经营现状来说，家居服市场是不愠不火，可能是在市场的培育期，许多企业都在进行摸索，以试探性的经营策略在经营家居服，所以，在2006年，就家居服来说，都不可能出现什么大动作。
记者连线访问了进入家居服市场的企业，对于现在的经营现状，许多企业选择了沉默，或许对他们来说，前期的乐观市场预测，与现实中操作的情形，是相差甚远，家居服并没有出现预期的火爆，道路漫漫，其修远矣！
家居服市场存在的问题
对于家居服市场存在的问题，中华内衣网老辣则有比较深的认识，他说：行内人士认为家居服是除了工作8小时以外其他16个小时都可以穿着的贴身服饰，也可以外穿出去休闲。对于时间概念来说，家居服的需求要比外装大得多。但是家居服的概念进入国内时间也不是很长，以前都是叫睡衣睡袍，现在家居服这些功能延伸了出来，无论是睡觉、在房里、在客厅、甚至出户。她倡导的是一种舒适、休闲的家居服饰，让人们在家里可以充分地放松自己。蛋糕是美丽的，但要掌握好火候，火候掌握不好不但吃不到，还会被噎着。导致家居服市场没办法一下子火起来的主要原因是消费者的消费观念。第一个是经济因素，消费者可以把钱花在外装上装饰自己，对于花钱回家给自己一件舒适、大方的家居服仍不太舍得花钱。第二个是消费者的对家居服的认识仍然不够，这需要行业来引导。这个时间相信不会很长，先行者将会在市场占据有利的地位。行业的竞争现在还比较小，竞争是行业发展最大的动力。家居服的技术含量比文胸要低，但比常规保暖大内衣要高。目前行业除了传统的几家家居服品牌，新的品牌对家居服市场的运作和消费者的需求还在摸索中，要一步登天比较难，还是需要时间来磨炼的。网友梦幻情人基本认同老辣的意见，对于家居服市场存在的问题，她做了如下的归纳：１、家居服太象运动服、外衣、竞争太大；２、价格做不上去，有很多人在家穿太贵不舍得，有很多人在家都是拿就衣服做睡衣；３、走出去穿，买休闲服比家居服好．碰到熟人不尴尬。纵观现阶段市场的情况，家居服还不是消费的必需品。
总的来说，家居服有市场潜力，但还是处于一种萌芽之期，所以，面对目前的经营状况，有些不理想，这也是必然的。营销理论说，一个产品的生命周期有四种，进入期、提升期、高潮期、衰退期。作为一种新兴的市场，也有这四个阶段，面对这样一个处于培育期的市场，还需要企业花大力气进行引导，巩固旧有市场，开发新市场，这样，才能促进家居服新兴市场的良性发展。
