从《你们被包围了》到《异乡人》，从《快乐大本营》到《把爱带回家》，从多彩瓶到发光瓶……近期，一款名为RIO 预调鸡尾酒的产品在热播电视剧、综艺节目，甚至是社交网站上频频现身，成为年轻人的饮用新宠。随后，数款预调鸡尾酒产品集体涌入市场，共同撬动了饮品市场的全新爆点。这一趋势，在2014年秋季糖酒会上表现得尤为明显。
预调鸡尾酒源自海外，是以伏特加、朗姆等烈酒为基酒，然后添加果汁或者饮料搅拌而成。其于2003 年进入国内市场，由于参与企业少，发展较晚，多年来市场竞争并不十分激烈。但是随着RIO的崛起，2014 年这一品类的成长空间得以彻底重构。
据不完全统计，在重庆糖酒会上，有超过数十家企业推出预调鸡尾酒产品。总体来看主要包括三类品牌：第一类是以动力火车为首的传统预调鸡尾酒品牌;第二类是以RIO、达奇为代表的强势品牌;第三类则是蓝精伶、阿卡塔等中小企业推出的跟进型品牌。
据了解，本次参展的预调鸡尾酒多为果汁调配而成，以玻璃瓶为主，酒精度数在5%左右。这些产品的瓶型大多模仿RIO，特色并不明晰。不过也有部分企业做出了全新尝试。黑牛食品股份有限公司(以下简称“黑牛食品”)总经理吴迪年介绍：“为突出产品优势，我们聘请了专业设计师，历经多道工艺研究，最终推出了酷似于‘水蛇腰’的独特瓶型。在拥有良好握感的同时，以瓶型强调产品性感、妩媚的元素。”
而在价格层面，会上数款预调鸡尾酒的卖场终端零售价多集中于10~15 元这个价格带;在夜场等特通渠道的零售价集中在20~40 元。产品瓶型规格在275ml左右，包装炫彩靓丽，颇符合年轻消费群体的审美需求。
伴随着预调鸡尾酒市场容量的不断攀升，消费者对于这一产品的认知及消费程度越来越高。在品牌竞争中，后续市场上会出现第二个、第三个RIO，而规模较小、没有品牌支撑力的品牌终将消失。
针对这一点，东莞市仙津饮料食品有限公司营销总监李涛表示：“当下竞争环境中，发挥企业竞争力就显得尤为重要。动力火车自2003 年进入市场以来，通过产品的独特卖点，已初步建立品牌形象。今年企业将在巩固发展现有市场的基础上，对商超、流通、电商渠道进行全新规划，不断扩大产品曝光率，抢占市场份额。”
而黑牛食品推出独特瓶型的同时，在品牌推广和产品布局上更是下了大功夫。首先，邀请金秀贤作为达奇预调鸡尾酒的代言人，配合线上、线下活动，借助粉丝效应快速树立品牌形象;其次，错开RIO 强势市场，重点进攻二三线城市，强势建立基础市场。
不过，想要运作好预调鸡尾酒，不仅仅是常规传统的推广动作这么简单。吴迪年表示：“2014 年，预调鸡尾酒的市场规模可突破60 亿元，未来两年有望破百。这一市场必定会引起众多企业进驻。我认为企业在操作的过程中，卖产品是次要的，引导预调鸡尾酒的饮用情调才是关键。因此，达奇将定位为一种情感寄托，做中国最时尚和最性感的预调鸡尾酒品牌。”
