淡旺季界限模糊 价格一路下滑
复合肥春季市场是冬储备肥延续，以小麦追肥为主。2016年冬储报价在成本支撑下而多次提涨，“买涨不买跌”心态怂恿下，多数经销商提前打款备肥，以致于多数春季用肥提前储备。在2017年春季市场到来之时，经销商忙于铺货，快速消化现有库存成为首选，补货订单不多。市场空余之时，夏季备肥随之展开，因基层用肥积极性不高，经销商拿货再度谨慎，而原料行情再度下滑，加重业内看空心态。故复合肥价格一路下滑，多数企业分阶段制定销售优惠政策，以提货返利、仓储补贴为主，试图转嫁库存压力。在玉米底肥需求集中式爆发之时，经销商忙于铺货，适当补充库存，成交未见好转。虽新小麦开秤价格同期比高，但多地区因倒伏而收成欠佳，基层农户实际收益并未有明显增加。另外，其他农产品价格不甚理想，加之玉米种植面积调减。种种因素共同导致，玉米备肥市场需求量同期比缩水，各企业之间竞争激烈。
企业转型升级各有门道
近期部分企业相继召开半年总结会议，转型升级成为热门话题。部分企业以服务为核心，选择营销渠道升级，拓宽、延长产业链，做好农化服务等。部分企业坚持以产品为核心，提高利用率，寻求“绿色”施肥。营销升级方向，以金正大为例，企业聚焦于为客户创造价值，推动公司的转型和增长，全面推进“产品力、服务力、传播力”三力营销，并积极呼吁 “大联合、大发展”，通过报团合作，共破化肥转型困局。另外，通过营销团队“瘦身”，转向多品牌营销渠道，全国划分华北大区、华东大区、华中大区、华南大区、辽宁特区、新疆特区。产品升级方向，以湖北企业为例，新洋丰和雅苒公司合作，共同推出特种肥料，“洋丰硫”生态级肥料、有机肥+配方肥料、“百倍邦”3大系列8个品种的特种肥料。“百倍邦”3大系列涵盖生长调节型、营型补给型和土壤改良型，8个品种即：海藻生根剂、海藻菌粉、氨基酸钙、海藻液镁、复合糖醇钙、海藻螯含微量元素、海藻液硅和海藻菌剂，均属国内领先产品，在解决土壤板结、促进作物吸收、增加肥效等方面的作用均有独到的特点。湖北鄂中推出微生物生态复合肥肥料，开辟有机菌肥全新应用领域。一袋肥料涵盖三大效果，有机质可以改善土壤板结，微生物菌种可以有效假货土壤本身磷钾养分，氮磷钾复合肥保证土壤养分均衡。
秋季肥成本高 报价或上涨
化肥价格同期比分析
单位：元/吨
化肥名称2016年7月5日2017年7月5日涨跌幅度
46%尿素临沂接货1270-12801650380-370
55%粉一铵山东出库17501900-1920150-170
64%二铵华北到站2350-24502450-2550100
国产60%KCL山东到站19001850-50
45%S(15-15-15)山东出厂20902050-40
卓创认为，2017是农资寒冰年，在“今年化肥市场真难做”之际，不要抱怨过去，而要抓住当下。当前秋季肥市场已拉开帷幕，多数企业召开经销商订货大会，推出多种适合当下市场需求的低价位爆品，让利客户，经销商视自身情况而适当打款为宜。在上游原料市场释放“后市看涨”信号，而下游经销商提货意愿不足。卓创预计，7月上旬，秋季肥报价或更加明朗化，企业报价稳中上行可能较大。7月中旬，秋季高磷肥生产将全面展开，但企业出货或于月底逐步增量，直至9月份，秋季肥市场缓慢收尾。
