志在做“中国可乐”的广东凉茶，今年首借激战正酣的世界杯吹起了向全国市场进攻的号角，王老吉、黄振龙、邓老凉茶等等这些以前只是被广东消费者熟悉的品牌欲借世界杯的春风拓展全国市场。
然而，近日记者在采访中了解到，受南方阴雨连绵的气候以及北方消费者不认可口味等因素影响，凉茶的销售并没有预计的火爆。体育营销专家也认为，凉茶企业要想从世界杯经济中分得一杯羹，不是简单地打个顺风车就行，需要营销体系等环节全面展开，特别是在终端的落地。
一位不愿透露姓名的凉茶生产企业负责人告诉记者，今年世界杯期间，他们在报纸等媒体的世界杯专栏刊登和播出了大幅的广告，广告投入费用不下几百万元，本来预期能借此带动销量增长100％，但据目前市场的反馈来看，仅仅达到了50％，距离他们的预期目标相距甚远。
广东凉茶还须深度调整
广东省食品协会有关负责人则认为，凉茶要真正走出广东，还需要从产品上进行深度的调整。
“对于用惯传统营销手段的凉茶来讲，要想真正搭上世界杯经济快车，最重要的是切入整盘的营销方案，而不是简单地在世界杯期间做做广告就够了的。”中山大学管理学院陈老师这样认为。一位饮料业内人士也指出，对于快速消费品来讲，除了展开广告攻势以外，还需要在销售终端“落地”，卖场也要展开相应的活动，与消费者进行直接有效的联系。
